Com o mercado cada vez mais competitivo, contratar os melhores talentos tem sido cada vez mais central para as empresas, e muitas têm escolhido recrutadores e headhunters para conduzir o processo. Se esse é seu caso e você quer saber como contratar um headhunter, esse artigo é pra você!
O que é um headhunter?
Headhunting, também conhecido como “busca por executivos”, é uma estratégia de recrutamento especializado focada em encontrar profissionais de alta qualidade para cargos competitivos ou que precisam de talentos específicos.
O headhunter é a pessoa responsável por buscar esses profissionais e garantir que sejam a melhor escolha para os cargos.
Na maioria das vezes, um headhunter é contratado para preencher vagas executivas e de alta gerência, que tem alto impacto na empresa, mas cada vez mais o termo tem sido utilizado para se referir a profissionais que oferecem serviços especializados em recrutamento e seleção.
Qual a diferença entre um headhunter e um recrutador?
Se você quer saber como contratar um headhunter, provavelmente já se perguntou qual a diferença entre ele e um recrutador. Vamos te explicar!
A origem do termo “headhunter” vem de caçar pessoas – pois é! Por mais diferente que isso possa parecer, vai ajudar bastante a entendermos a diferença entre um headhunter e um recrutador.
O headhunter é responsável por buscar ativamente os melhores talentos, enquanto o recrutador divulga a vaga e espera que os candidatos venham até a empresa.
O headhunter muitas vezes aborda profissionais já empregados com uma proposta, que pode ou não ser mais atraente do que o emprego atual de seu “alvo”, já o recrutador geralmente é abordado e cria sistemas para receber candidatos, analisar currículos, etc.
O que faz um headhunter?
Quer saber como contratar um headhunter? Então você precisa conhecer suas principais funções:
1) Conhecer a vaga e o perfil desejado pela empresa
O headhunter não trabalha sozinho, ele precisa estar todo o tempo em contato com os responsáveis pela vaga, ainda que esteja prestando um serviço e não seja um colaborador interno.
Para garantir que ele encontre os melhores profissionais, é preciso definir exatamente o que isso significa para a empresa. Por exemplo:
- Um novo CEO com experiência em vendas;
- Um desenvolvedor sênior;
- Um gerente de vendas;
Além disso, o headhunter precisa conhecer a vaga em detalhes. Algumas informações que ele precisa saber:
- Responsabilidades da vaga;
- Habilidades necessárias;
- Verba disponível;
- Benefícios oferecidos pela empresa;
- Cultura organizacional;
- Tempo disponível para preencher a vaga
Como falamos, tudo isso precisa ser discutido em detalhes com a empresa que está contratando.
2) Utilizar seus contatos e ferramentas para procurar pelos melhores talentos
Após os detalhes da vaga e do perfil do candidato serem listados, o headhunter começa a busca pelos melhores profissionais. Para isso, ele precisa usar diversos caminhos:
- Redes de contatos
- Eventos da área
- Indicações
- entre outros
O objetivo é usar todas as formas disponíveis para encontrar os melhores profissionais para aquela vaga, e muitos headhunters já tem uma base de dados pessoal com possíveis candidatos.
3) Abordagem
Após listar os candidatos, o headhunter precisa abordá-lo para conversar sobre a vaga. Nesse momento ele fala sobre os requisitos, a empresa e procura entender se existe interesse por parte do profissional.
Além disso, é possível que o headhunter entreviste os candidatos para ter mais informações sobre cada um deles antes de apresentá-los para os responsáveis pela vaga.
4) Apresentação para a empresa
Com uma lista de possíveis candidatos, o headhunter precisa apresentar cada um para os contratantes, listando pontos fortes, habilidades e razões para ter escolhido esses profissionais antes de dar continuidade ao processo.
5) Auxílio na tomada de decisão
A partir daí, cabe à empresa tomar a decisão de qual candidato se encaixa melhor nos requisitos da vaga, mas o headhunter pode auxiliar no processo, que pode envolver outras entrevistas e passos até que cheguem em um resultado satisfatório.
6) Acompanhamento dos resultados
Após a contratação, um bom headhunter irá continuar acompanhando a empresa e o profissional durante os primeiros meses para garantir que a contratação tenha sido um sucesso. Caso tenha acontecido algum problema, pode ser que o processo precise ser refeito.
Como contratar um headhunter para cuidar do seu recrutamento?
Vamos ao ponto chave: como contratar um headhunter. Para isso, separamos 3 passos para não errar na escolha:
1) Pesquisar a fundo quem está prestando o serviço
Não tem como contratar um headhunter sem antes conhecer o que ele oferece, já que nesse mercado o que vale é o nome e a experiência do profissional.
Procure conhecer os serviços oferecidos, o tempo de mercado, os cases de sucesso, referências, etc. para garantir que está fechando um bom negócio. Trabalhe sempre com empresas de confiança!
2) Avaliar o(s) headhunter(s)
Depois de conhecer um pouco sobre o serviço oferecido, é preciso conhecer mais o headhunter, suas habilidades e domínio de suas ferramentas. Alguns pontos a observar:
- Habilidades em comunicação oral e escrita
- Habilidade de negociação
- Rede de contatos
- Domínio das ferramentas
Esses pontos são chave para avaliar a qualidade do trabalho do headhunter, e você precisa ficar atento a eles!
3) Entender as garantias do serviço
Por fim, você precisa saber quais as garantias que são oferecidas a você ao fim do processo. Por exemplo, o headhunter te acompanha na entrevista final? E se a contratação resultar em turnover? Ele irá refazer o recrutamento sem cobrar nada?
Pesquise a fundo a garantia que você recebe!
- Habilidades em comunicação oral e escrita
- Habilidade de negociação
- Rede de contatos
- Domínio das ferramentas
Esses pontos são chave para avaliar a qualidade do trabalho do headhunter, e você precisa ficar atento a eles!
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